我回祖國尋夢而來……
張海明，AEM公司總裁，美國聖疊戈市科學技術委員，美中科商會創會會長，這是他在國務院僑辦舉行的首屆華僑華人專業人士“傑出創業獎”表彰大會上的發言。
我是張海明，曾是一名自費“旅美留學生”，現為美國AEM公司和中國AEM科技公司的董事長和CEO。我還任美國加利福尼亞州聖疊戈市(The City of San Diego)的科技委員。不久前，我隨加州政府“中國貿易使命”科技商務代表團走訪中國，為促進太平洋兩岸的交流與合作而努力。所以，我又被劃分為“美籍華人”，也許這可以被稱為“海歸”中展翅於大洋彼岸的那一種“歸去來”吧。
1995年，我有幸獲得中國政府頒發給海外傑出學人的首屆“展望獎”。2005年，也就是10年後的今天，我又非常榮幸地獲得這次首屆華人華僑專業人士的“傑出創業獎”。
我十分感謝祖國對我的肯定和鼓勵。同時，感謝AEM公司的同仁，和我一起夢想成真！感謝我的老師，我生命中指引、提攜我的貴人何松先生，F.A.庫柯教授，朱普康院士，我的父母親張啟中和葉璞瓊教授，義無返顧地支持我的妻子蔡麗，以及我一生中許許多多的好友和同學。沒有你們，不會有我，我這一生也不會活的如此精采！
我相信：正向命運，把握機遇，自己可以書寫出不同的人生。是不幸也是有幸，我生長於一個“革命的年代”，提前一年乘上“老三屆”的尾班車。我這個被錯劃為“右派”的知識分子的兒子，在那個“老子英雄兒好漢，老子反動兒混蛋”的革命年代，經歷了幾乎是屢戰屢敗的前半生，造就了我“一定要成(功)”的倔強性格，這反而成為了我一生最大的財富。後來，我把創業家的特質歸結為“一膽，二力，三功夫(那就是膽識、執行力加上個人涵養與素質)，而將高科技企業家定位為科學家和指揮官的理性和感性結合體。
1978年，我幸運地考上了恢復高考之後的第一屆，全國為數僅幾個人的材料科學研究生，當時，沒有大學，高中，甚至初中的正規學歷，這一紙文憑是對我十多年自學努力的肯定，是我一生安定生活的保障。沒有這文憑則什麼都不是，這是我人生中第一次大的成功和財富。可是在即將畢業前的三個月，我放棄了唾手可得的碩士學位，放棄了完全可能留在本校，繼續攻讀博士學位，晉而留校當教授的人生。為了要不虧欠國家，我婉謝了學校可安排申請的國家獎學金，帶著我這一代人未完成的夢，帶著父母親的鼎力支持，帶著我剛認識不到三個月就“鐵了心”跟我走南闖北的女朋友(現在的太太)，帶著當時全家所有的積蓄300美元，自費赴美國求學。臨行前，我燒掉了20多年獲得的所有獎狀，懷著一顆重新做人的心走了，沒用國家一分錢，可是人生可能要重新再奮鬥一次……那時，中國“改革開放”尚未深化，我根本沒想過要回來。
當時，自費留學美國對我而言是一個由“已知”走向“未知”的極大危機。我們一下飛機就開始了“勤工儉學”，洗過盤子，修過房子，還在一個前任被槍殺，後任遭毆打重傷的汽車旅館做過夜班經理。我們幹過十多種粗重危險的“求生存”工作，那真是苦海無邊，不知何處是岸。就是為了這一點點的學費，我第一次去用自己的勞力，智慧，甚至生命去掙錢，我的一生中從來沒有感到那麼需要錢，那麼渴望賺到錢。到美國一年後，我開了一家無店面的裝修公司，打出“精工裝修，同胞半價”的廣告，居然賺錢！在生存的高壓力下，我第一次萌發出了“創業家”的精神。
1982年，我幸運地得到了南加州大學的獎助學金，攻讀材料科學博士學位。1984年，我以全系名列前茅的筆試成績考入博士班分數線，但因為導師之間的矛盾及經費爭奪，弄個面試得零分落榜，被掃地出門，成為了“學院政治”的犧牲品。幸虧“one door is closed, another door is open”。失落的我卻同時得到貝爾實驗室，Motorola，國民半導體和飛利浦公司的工作機會！
1984年，我選擇加入了飛利浦公司，被坐落在洛杉磯的北美中心實驗室聘為材料科學家。一年之內，我的研發小組攻克了飛利浦公司十多年來未能解決的重大難題，將賤金屬作為陶瓷多層電容器內外電極的系列產品-BME/TC產品系列，成功帶入工業規模生產。此項技術發明在1998年被美國著名的《陶瓷工業》專業雜誌評為過去100年來電力與電子陶瓷工業的里程碑發明之一。名聲在外，我在1985年被全球行業龍頭京瓷國際挖角聘為高級研發工程師，後來晉陞到高級主管職位。這兩家世界財富500強企業的工作經歷使我受益終生。
我從來沒料到，世界財富500強大公司也充滿了“公司政治”。我渴望有一個充分發揮個性的空間，1988年我決心放棄大公司的優薪高職，白手起家，在加州創建美國電子材料公司(簡稱AEM公司)。經營中，AEM公司以不斷創新的成果奠定了自己在高科技產業界的地位，以十年成長350倍的佳績，三次入選“全美成長最快私營企業500強”(Inc.500)排行榜，獲得美國總統專函表彰和主流社會的高度評價。
沒有得到工程學博士學位，卻使我養成了每天不斷學習的習慣。“學習，學習、再學習”不再是為了“攻讀”學位，而是變成為生活的一個基本需要。我認為創業成功是因為因循了科學的流程，既然是流程就有經營模型，就有數學方法可循。1994年，我领頭髮起創辦了美中科商會(UCEA)，致力於推動企業家精神和發展中美兩國的科技商務交流。UCEA的主體成員是旅美華人華僑中學業、事業都有成的在職精英人士。十一年來，科商會成就了一批創業成活比例很高的，數百萬、千萬，乃至億級的富翁(婆)，也有不少會員“海歸”祖國從政，執教，經商，在故土功成名就。
大家也許不知道，我的第一桶金是“拍腦袋”拍出來的。AEM草創階段恰逢亞洲大量引進整廠的90年代初期。憑著自身的工程技術經驗，AEM完成了十多個大型工程項目，其中為中國企業引進了貴金屬電子漿料生產線、大型懸浮床個體冷凍食品加工廠、片式電感器生產廠等，既獲了經濟上的成功，同時也得到了不少的獎項。期間，我和我的合作夥伴李向明博士還義務擔任廣州越秀集團的大型國企改造的顧問。我們發明的片式電感器製造工藝的美國專利(#5,650,199)，被業界視為是與日本TDK，村田三足鼎立的三大通道技術之一，該專利奠基了整個中國的片電感工業，被全球十多家製造商採用。
1995年1月，AEM收編了美國專用設備製造廠Wallace Technical Ceramics(WTC)公司，獲得全套技術、設備和人才團隊。同年3月，又閃電般的收購了飛利浦-Mecopal經營了20多年的航太熔斷器製造廠。之後，AEM用3年的時間完成了從一個工程技術公司向製造業公司的轉型。從而，AEM迅速收攏，整組，建立起生產陶瓷電子元器件產業核心的技術平台，其平台橫跨材料，工藝，專用設備製造和計算機模擬。AEM公司還透過收購兼併，成功地駁接並擁有了前飛利浦元件的一批世界著名的大公司客戶。
今天，AEM是全球同業技術最領先的高科技製造業之一。AEM在美國生產的航太級保護元器件，被列為美國太空總署核定的供貨商，在全球高端航太市場有90%以上的市場佔有率。AEM是行業的定標委員會委員，AEM在中國生產的商用Solid Matrix產品系列是當今具最高質量和價值的片式熔斷器，適用於千家萬戶，正在快速地取代愛迪生發明的傳統的保險絲，成為電子業界的標準！
AEM以創新為專長，原則上僅生產“唯我獨有”和“唯我更好”的產品，毛利高於50%！我們讓日本和台灣廠商代工，做非“唯我獨有”的產品來擴大我們的產品線，我們正在融資以外聯內展、收購兼併擴充全球市場的份額。幾程迴首，AEM至今還是我們擁有的，不曾需要用上市來籌集資金！
在競爭激烈的電子工業界，AEM的歷史“書寫”了美國夢的故事。AEM公司成為了中國海外留學生創辦，擁有和領導的最成功的高科技製造企業之一。老美以成敗論英雄，我先後應邀到南加大，加州大學和賓州大學等地講授企業精神與管理課程。美中眾多媒體，包括CNN和中央電視台等，曾爭相報導我們的創業故事。主流媒體《聖疊戈聯合論壇報》(The San Diego Union-Tribune)以“高科技英雄”(High-Tech Hero)為題作專項報導，令我受寵若驚！
步入21世紀，互聯網使世界變成以“秒”為距離。它激盪了世界資源的重新分配與組合。中國有更務實的政府，更“親商”的政策，更豐富的人力資源以及龐大的內需市場，中國中低崗位人材更年輕、進取，綜合素質已超越美國。“窮則思變”嘛！一恍之間，“Made in China”變成了“物美價廉”的同意詞。“China Price”變成了“洪水猛獸”！
電子製造業已經進入一個微利的時代。發達國家不想幹，也不能幹了。歐美大型電子組裝廠都“跑”到亞洲了；台灣企業家巧妙利用了中國廉價的一切，逮住世界產業重組的機遇；中國消費電子以低價為號召，去滿足我們中國快速奔小康的13億人民。中國成為了世界最大的電子產品組裝基地，消耗全球50%的電子元件！企業家沒有不切實際的口號，生產電子元器件產品的AEM公司，只有跟隨時代的步伐，在中國加入WTO之時搶灘中國。直到現在，AEM仍是全球唯一在中國生產片式熔斷器製造商。
祖國的和平崛起，給“海歸”提供了一個難得的機遇和廣闊的舞台。我在廣州“留交會”的演講中談到：現在回國是一個機遇，機不可失，時不再來。如你在美國“弄”不到收入前千分之五，想都不用想，立即準備舉家遷移回國吧！如你在千分之五之內，趕快代表你任職的公司或以你作為老闆的身份，回國看看吧，你一定會有收穫的。
孝順的孩子總是要帶著禮物回家的。我們帶回了全球品牌的信譽，專利專有技術，中西合璧的團隊，國際管理體系，市場營銷渠道，和大手筆的資金。所有這些同中國政府的鼎力支持，親商政策，特大內需市場，具豐富價值的人才資源以及低成本的一切，形成最佳的互補結合。
我回祖國尋夢而來……我們要結合中國的資源，在這古老，文明的祖國領軍再出征，再造我們在美國的成功。這一回，我們不但要做世界技術領先的企業，更要成為領導世界市場的大型跨國高科技製造企業之一！
中國不但是一個整機組裝的世界工廠，而且也是一個巨大的電子產品消費市場。國內流行一句話：“中國‘情’，外國‘芯’”。也就是說目前國內大部份機電產品仍是靠外國的電子元件來承托的。在電子工業的價值鏈中，產品的最大利益盡在具核心技術的科技企業和品牌通道的貿易商家手中。能否掌控價值鏈的核心不僅是賺取50%跟5%的利益差別，更是主角跟配角的區別，有得干跟沒得干的區別！
要從“中國組裝”推進到“中國創造”需要有全民族的產業，包括教育制度的升級的過程。也許祖國今天還沒有一個具核心競爭力的全球電子元件的跨國大企業，缺乏全球名牌、核心技術以及可在全球戰場統軍作戰的CEO，缺少一支能在任何時候，去到世界任何市場，立即能戰能勝的國際團隊。我想藉此機會，告訴祖國母親，您有我們，您的孩子“精英海歸”回家了！
美國人說“Talk is cheap!”；中國人講的更好，叫“言必信，行必果”。2001年，AEM對國內七個可投資的開發區，進行嚴謹深入的投資調研，其評審內容包括客戶分佈，當地政府的綜合水平，優惠政策，經營成本、人才資源、交通物流，融資渠道，市民的自豪感，外資企業的評價等20多項指標，最後選在蘇州的“中國-新加坡工業園區”，斥資1600萬美元，建立大型電子元器件研製基地。在選點過程中，中國駐美國洛杉磯總領事館，國務院僑辦，江蘇省和蘇州市僑辦，以及當地政府都給予了很多支持和協助。藉此，我表示再一次的感謝！
AEM在中國蘇州從零開始，實施“第二次創業”，於2001年簽署土地購買合同，02年建設廠房，引進生產線，03年試產，04年底全線投產，一氣呵成！不到一年時間即進入營利，現保持每季度營收業績上升50%的高速成長。為此，蘇州頒發給我一個民營創業能手獎。
在中國的二次創業成功的第一要素是我們擁有一批數十人為骨幹的，一個中西合璧的精英管理團隊，一支可以攻城掠地的“龍騎兵”！這個團隊的成員早在80年代就已是世界財富500強的主力。創業至今，我們已有了許多可圈可點的戰略成功案例，從而積累了大量的經驗和教訓，包括初創，商品化過程，大生產管理，知識產權保護，兼併收購，戰略結盟，渠道建立和國際貿易等等。
我並不是天才，我酷愛運動，廣結人緣。AEM公司以其獨特的中西合璧文化，創造出知材善用、人盡其才的無“公司政治”的良好工作環境，吸引世界精英人才加盟。在這裡，你可以發揮自己喜愛的專長，與家人共享生活，與公司共同成長，從而達到名利雙收之境界。
除了“快速營利”之外，AEM的“本土化”速度之快也是少見的。開始，我重用一位名校畢業，還有10年以上工業經驗的“才子”任中國公司總經理，生搬自己立下的教條，結果，一年下來發現目標嚴重滯後。我由《康熙皇朝》電視劇得到啟發，大膽起用了一個完全沒有本行背景，曾是中國著名電視劇導演的於莊為總經理。我們在他周圍配備一批富有專業經驗的副手，希望他將“企業劇情導演的越簡越好”。他不負眾望，以雷厲風行的指揮手段，親力親為“本土化”團隊建設，恩威並重的用人方式，明快地推進各個里程碑。他一個簡單明了的口號“馬上辦、辦到底、有交代”，勝過多少教導執行力的教科書!
在落“點”蘇州佔據要塞成功的基礎上，就像下圍棋，點點連線，線線成面，形成戰略推進。AEM相繼在廣州成立控股集團；在深圳，台北，漢城，聖疊戈，芝加哥，東京(在建)和法蘭克福(在建)建立直銷辦事處；AEM說服全球第一競爭對手轉化為我們的市場行銷戰略夥伴；與上百家渠道商建立了關係；籌建一個越洋24小時不停頓的研發中心。我們過去的12個月，攻下4個應用市場，成為世界第一。現在，我們又向更多的新目標市場挺進。
如果失敗都是有普遍規律的話，那成功就是精密思考後的個性發揮。我們體會到以下主要因素與“海歸”回國創業成敗與否有較大關係：
1、“海歸”在國內創業並不易於國外，要有充分的思想準備，“殺雞要用牛刀”。
2、精英團隊，市場需求，商品化的能力，資金，國內市場是成功的關鍵要素。
3、國內融資是“錦上添花，不是雪中送炭”。
4、懂得運用政策但千萬不要依賴扶持。
5、具備不斷將技術轉化為商品的能力。
6、入鄉隨俗，宜用中西合璧的管理方法。
7、學會反向經營思考，由市場出發而不是由科研出發。
8、“海歸”需要和“土鱉”結合，“本土化”的能力決定了“海歸”是否會成功。
9、國內真有職業管理人嗎？獨擋一面的高級複合性人才卻非常缺乏。
“鴻雁”展翅“歸去來”，穿梭於太平洋兩岸，保持兩地不同重心的經營，使我獲得更寬廣的視野和更豐富的靈感。這種“歸去來”的“海歸”模型，可以吸引一批定居發達國家的精英“海歸”回國創業。他們不但會帶回來技術，更重要的是帶來了國際的新觀念和思維。所以，這種“歸去來”的回國創業，可能可以成為迅速帶領中國企業步入世界的另一種民族企業發展的方式。
世界在迅速發展，世界變的更小，更相互依存。所以和平才是人心所向，互賴才是生存之道。我們生正逢時，要見證和參與一個祖國的和平崛起，步入世界超強經濟體系的年代。
謝謝大家！